1、接收市场部需求分发，或接收上级分配的客户资源，或主动搜集客情，联系、拜访、洽谈意向客户。
2、理解客户需求，分析客户需求痛点，挖掘超客户期望的需求。
3、传递客户需求或安排同事勘察现场。
4、提出方案或标书具体需求，跟进需求落实情况。
5、组织评估方案或标书的可行性。
6、向客户讲解方案，或投标。
7、合同签订与物资采购申请。
8、施工前交接与施工过程跟进。
9、合同款回收与客户关系维护。

山东力拓智能科技有限公司成立于2008年，致力于安防、智能化行业。十余年来，经过公司不懈的坚持和努力已形成了完善的技术团队、专业熟练的施工团队、售后服务团队；目前公司定位于中大型安防、智能化项目涵盖：监控、音视频、道闸、楼宇对讲、综合布线等。